Il valore c’era.
Mancava chi lo vedesse.

Un’azienda conosciuta. Da chi la conosceva già.

Oltre cinquant’anni di esperienza nelle guarnizioni industriali e negli articoli tecnici. Clienti costruiti con fiere, relazioni e passaparola. Ma a luglio 2024 l’azienda non aveva né una pagina LinkedIn né il profilo del titolare.

La sfida era semplice: rendere visibile quella competenza anche a chi non aveva ancora incontrato l’azienda.

Tre attività, un unico obiettivo

1. Una pagina aziendale riconoscibile. Creazione della pagina e quattro post al mese su prodotti, applicazioni e contenuti tecnici.
2. Il volto e la competenza del titolare. Apertura e ottimizzazione del profilo personale, con quattro post al mese tra esperienze sul campo e approfondimenti di settore.
3. Una ricerca mirata di interlocutori. Sales Navigator per individuare aziende e figure pertinenti, avviare conversazioni personalizzate e curare i successivi contatti.

I risultati: luglio 2024 – marzo 2025

212 follower della pagina aziendale

Il 42% ingegneri e il 15,1% responsabili acquisti. Un pubblico contenuto, ma vicino agli interlocutori ricercati.

792 follower del titolare

Una rete di oltre 700 contatti qualificati, acquisiti in modo organico.

28 lead generati

21 dalla prima ricerca mirata e 7 dalla successiva fase di affinamento.

3.240 impressioni della pagina

141 reazioni ai post e 134 visitatori unici nel periodo analizzato.

Cosa abbiamo imparato

Costruire la rete è solo una parte del lavoro. Servono una persona interna che prenda in carico i contatti e un processo per approfondire il bisogno, chiamare e concordare il passo successivo.

Anche il coinvolgimento della rete commerciale nella diffusione dei contenuti è rimasto limitato: una leva da attivare meglio per ampliare la visibilità.

Il passo successivo

Il rilancio è stato disegnato intorno a un test su Germania e Austria, campionature, follow-up strutturati e maggiore partecipazione del team. Sono direttrici di sviluppo, non risultati già misurati.

E nella tua azienda?

Se il vostro valore si vede solo dopo il primo incontro, la domanda è: come fate ad arrivare a chi ancora non vi conosce?

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Caso raccontato in forma anonima. Dati tratti dalla sintesi di attività fornita, riferita al periodo luglio 2024 – marzo 2025; i dati della pagina sono aggiornati al 1° marzo 2025. Le metriche descrivono questo progetto e non costituiscono una previsione per altre aziende.